建材业如何利用微信生态大环境，实现品牌+业务

一、建材行业背景

随着我国工业化和城市化的不断发展推进，对于建材的需求日益剧增。然而目前建材行业还面临着诸多难题。行业整体技术含量低，同质化严重，物流成本高，市场集中度低，小卖家数量庞大，特别是河南本地建材知名品牌稀缺。因为没有知名品牌，一些建材产品打价格战，牺牲掉质量和服务，最终换来市场的恶性竞争和消费者的吐槽，最终形成一个恶性循环。那么，未来建材行业会向哪个方向走？

一些行业人士分析，建材行业未来将会集中形成几个大品牌。当下包括河南在内的国内建材市场百花齐放，无数的中小企业鱼龙混杂，品牌集中度非常低。但这种情况只是暂时的，未来将会进入一个洗牌期，类似家电、IT行业一样产生建材业的巨头，这些大品牌将占据大部分市场份额，并拥有一定的议价权。因而如何抢在洗牌前，打一场品牌营销战，让企业的品牌变得远近闻名，实现品牌+业务双增长？这都是需要通过互联网渠道来实现的。

二、结合案例，阐述建材业品牌营销现状

然而品牌营销战不是那么好打的，接下来结合案例为大家阐述互联网推广现状。这家客户主营产品为弯头、法兰、管件等，生产线先进，可生产国标、美标、日标、德标以及英标等各种型号的弯头、法兰等。年生产管件上万吨，产品达千余种，产品广泛应用于石油、化工、电力、冶金等管道工程，以及桥梁、公园装饰性造型等行业。在如此强大的生产线背后，隐藏的是对互联网强烈的推广需求。不仅是这家企业，对于大部分中小企业来说，搜索竞价推广成本过高，难以长期支撑，自媒体平台流量红利式微，获客成本过高，加上近些年私域流量等新型玩法的出现，企业急需找到一种新的营销推广方式，才能打好这一场品牌战。

三、微信平台成为不容忽视的传播阵地

而微信作为国内典型的社交媒体平台，包括微信公众号、朋友圈广告等，都可以帮助企业触达受众，增强品牌影响力。从部分建材企业的诸多举措以及市场反响来看，微信营销呈现出一片前景大好的趋势，目前为止，建材业80%以上的大中品牌均已开通微信平台，部分一线品牌的官方运营走得比较前列，提供产品、导购指南，甚至开通微社区等，屡屡刷新粉丝量和流量，微信平台正逐步成为建材业不可忽视的传播渠道和抢占市场份额的新途径。

1、微信公众号，品牌线上营销最大化

微信公众号通过内容营销，可实现品牌线上营销最大化。微信公众号重在提升搜狗搜索引擎收录，通过公众号上发布的优质文章，很大几率会被搜狗搜索引擎收录，从而获得更多的展现机会。而想要收录最大化，文章除了配图、样式风格、段落层次等排版问题，这里还需要提及到两点，一是产品词的植入；二是创意撰写，从企业产品的优势、性能、特点以及注意事项等出发，保持内容相关性的同时，传递产品价值，强调用户能获得的好处。文章被收录，获得曝光最大化，引流过来的用户质量也很高，不会轻易流失。我们可将引流过来的用户构建私域社群，维护客户的同时再营销转化用户。

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另外，微信公众号广告是基于微信公众平台生态，以类似公众号文章内容的形式，在包括文章底部、文章中部以及互选广告等广告资源位，进行展示的内容广告。品牌活动的推广可帮广告主实现海量品牌曝光，传递品牌调性，强化品牌形象。

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2、朋友圈广告持续投放

微信朋友圈广告是基于微信生态体系，以类似朋友的原创内容形式，在用户朋友圈进行展示的原生广告。无论是企业做开业告知，或是活动推广等，都可进行朋友圈广告投放，加大企业曝光力度，引流潜客。且2017年腾讯开通了本地推广，这使得服务地区有限的建材企业，可借助微信朋友圈本地推广宣传引流。朋友圈广告可借助LBS打点辐射功能，定向门店周边人群，实现精准覆盖，同时高颜值的外层图片+企业优惠折扣强烈吸睛，提升用户到店的欲望。

另外，微信朋友圈广告投放五个要点如下：

1）广告主头像&名称：拉取投放广告的广告主公众号的头像&名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

文章来源：《河南建材》 网址: http://www.hnjczz.cn/zonghexinwen/2020/1021/531.html